为什么如此努力,依旧干不好事业?

浏览:2885   发布时间: 08月30日

《从01开启商业与未来的秘密》是硅谷创投教父彼得﹒蒂尔讲述自己的创业历程与心得,分享商业与未来发展的逻辑。本文将从个人的角度解析,在职场中该如何奋进。

一、你的未来找准定位了吗?

你可能期望未来清晰可见,你也可能只把未来视作一团迷雾。如果你认为自己的未来是明确的,那么提前了解未来,并且努力打造未来就是有意义的。但如果你脑海里的未来只是一团迷雾,无法预测,那你就会萌生放弃掌控它的念头。在初中时,我们被鼓励积极参加“课外活动”。到了高中,目标高远的学生竞争得更激烈,个个都想生出三头六臂,变得无所不能。直到进入大学我们才发现,这10年的努力只不过是为一个完全不了解的未来填写了一张令人困惑的多元化的简历罢了。不管怎么样,也算是做好了准备-没有目标的准备。

我们期待的未来是进步的。进步可以呈两种形式。第一、水平进步,也称广泛进步,照搬已取得的经验,直接从1跨越到n。第二、垂直进步,也称深入进步,要探索新的道路,从01的进步。垂直进步比较难,需要尝试从未做过的事。如果你根据一台打字机制造出100台打字机,那就是水平进步。而如果你有一台打字机,又造出了一台处理器,那你就取得垂直进步。

水平进步更多的是囚笼于竞争,尽管竞争越来越激烈,我们实际获得的却越来越少,甚至人们往往忽视真正重要的事情,只是把精力放在竞争对手身上。我们把自己困在了竞争中。

垂直进步就带来垄断性优势,能带来几年甚至几十年的优势。创造性垄断就是新产品既让大众受益,又可以给创造者带创来长期利润。竞争意味着大家都没有利润,产品没有实质差异,而且还要挣扎求生。

是时候认真思考:如何从所从事的职业以及创业中胜出,我们必须自问:

一、我们的事业是什么?

二、我们的事业将是什么?

三、我们的事业究竟应该是什么?

所谓“我们的事业是什么”,这个问题的答案要结合自身特点,我有哪些优势?我们所从事的职业能为其他人提供怎样的产品和服务?他们需要什么?他们认定的价值是什么?以此厘清我们事业的定位,也是今天之所以存在的理由。

“我们的事业将是什么?”我们必须思考目前所从事的职业,所拥有的技能,是否能满足单位的那些需求。而且预期未来五年或十年内,发展有多大?哪些因素可能促成或阻碍这些预期的实现?

“我们的事业应该是什么?”必须要问有什么机会正在出现,或者,可以创造什么机会以实现事业的目的与使命。

二、你依旧恪守常规?

是什么让我们疲于奔命,而眼里的世界却稀松平常,在既定的轨道上奔跑,做平凡的奋斗者。因为好多人不相信仍有秘密有待发现。也许是因为地理学的发展。世界地图上已经没有空白之处了。在所从事的职业,我们认为没有什么可以突破,只有按照现有成果之下做好本职工作就可以。究竟是什么瓦解了创造的信念。

第一是渐进主义。从小我们便被教育做事的正确方法是积跬步以至千里。如果超过正常进度,且学到了考卷范围以外的知识,你并不能因此多拿学分。反之,如果严格做到所要求的事(而且做得比同学稍好一些),你将会得到好成绩。这种做法一直延续到工作阶段,这也就解释了为什么学者们通常争相发表无足轻重的论文而不去探索新的领域。

第二是风险规避。人们害怕秘密是因为怕犯错。显然,秘密还没有经过主流的审视。如果你的目标是一生不犯错,你就不应该去探索秘密。将一生奉献于别人不相信的事情,在正确的路途上孑孓独行已是艰难,而在错误的路途上独自前行更是不可忍受。

第三是自满。社会精英享有最大的自由,也最有能力去探索新想法,但是他们似乎最不相信秘密。既然能够舒舒服服地享用已有成果,为什么还要去探索秘密呢?每年秋天,顶尖的法学院和商学院的新生欢迎词都暗含了同样的信息:“进入了精英学校,你的人生就高枕无忧了。”但这件事也许只有你不相信它,它才是真的。

第四是“扁平化”。随着全球化的推进,人们认为世界是一个同质的、激烈竞争的市场;世界是“平”的。鉴于这一假设,任何一个有雄心壮志的人,在探索秘密之前都会先问自己一个问题:如果有可能发现新事物,难道全球人才库中更加聪明、更加有创造力的人还没有发现吗?这种怀疑的声音阻止了人们去探索秘密,因为身处的世界大到任何个人无法做出独特的贡献。所有大多数人只生活在恪守常规的世界里。

那么怎样去突破?

你质疑现有观念,从零开始审视自己所从事的业务。想明白弄清楚凡事这么做背后的原因,有没有更好的办法?那么我们就坚持不懈的探索,对那些有些困难无法完成的事情敢于尝试探索,在无人关注的地方,没有被标准化和制度化的重要领域。无人走过的路更容易留下自己的脚印。

除非你的理念完全符合习俗,否则将你所知道的一切告诉每一个人绝不是什么好主意。最好的企业深谙此理:所有成功的企业都是基于鲜为人知的秘密创造的。

三、有没有更好的办法?

遭受硅谷之劫的企业家从中学到4点经验,这些仍主导商业思想,也可以有效启迪个人职业发展。

①循序渐进。

不能沉溺在宏大的愿景中,否则会使泡沫膨胀。自称可以成大事的人都不可信,因为心存改变世界之雄心的人通常要更加谦逊。小幅地循序渐进地成长是安全前进的唯一道路

②保持精简和灵活性。

所有的公司或个人都必须留出一定空间,不要事事都严格计划。你不知道你的事业会变成什么样,事先规划通常既死板又不现实。相反,你应该做些尝试,反复实践,把创业当成未知的实验。

③在改进中竞争。

不要贸然创造一个新市场。以现成的客户作为出发点创业才更有保障。成功者已经创造出被认可的产品,在此基础上加以改进,才是可取之道。

④专注于产品,而非营销。

如果你的产品需要广告或营销人员去推销,就说明你的产品还不够好:科技应用于商业应该主打产品开发,而不是分销。在泡沫年代打广告显然都是浪费,唯一持久的成长是爆发式成长。

1906年,经济学家威尔弗雷德帕累托提出了后来的“帕累托法则”,也叫80-20法则。这是因为他发现意大利80%的土地掌握在20%的人手里-这个现象就好像他花园里20%的豌豆荚产出了占总量80%的豌豆一样自然。这个异乎寻常的以少胜多的模型在自然世界和人类社会中随处可见。比如最有破坏力的地震比所有小地震加起来造成的破坏还严重。不管爱因斯坦有没有说过那些话,幂次法则(power law)都是宇宙的法则,是宇宙最强大的力量,之所以会取这样的名字,是因为指数方程描述的是最不平均的分配。它完整定义了我们周围的环境,而我们几乎毫无察觉。

每所大学都相信“卓越”,为了确保“你做什么并不重要,重要的是你要把它做好”。你做什么并不重要?真是彻头彻尾的错误。与其努力成为一个各方面都一知半解的庸才,还美其名曰“全能人才”,一个目标明确的人应该将全部注意力放在你擅长的事情上,会选择一件最该做的事,并专心去做好这一件事,而且在这之前要先仔细想一想未来这件事情是否会变得很有价值。与其不知疲倦地工作,最终却只把自己变得毫无特色,不如努力培养实力,以求独霸一方。

这种想法用在初创公司上就是,即使你非常有才能,也未必要创建自己的公司 。现在自己开公司的人太多了。懂得幂次法则的人在创建企业时会比其他人更犹豫:他们知道加入一个发展迅速的一流企业会获得更大的成功。幂次法则意味着公司之间的差别会使公司内部角色的差别相形见绌。如果你创建自己的企业,你拥有100%的股权,一旦公司倒闭了你就赔上了所有。相反,如果你只拥有谷歌公司0. 01%的股权,最后获得的回报将令你难以置信(要超过3500万美元。)如果你已经开始运营自己的公司了,你必须谨记幂次法则,把公司运营好。最重要的事情都是独一无二的-一个市场可能会胜过其他所有市场。一种分销策略通常要优于其他所有策略。时机和决策也要遵循幂次法则,某些关键时刻远比其他时刻重要。老学匠公众号

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